2017年，全國(guó)已有多個(gè)省市相繼頒發(fā)住宅全裝修政策，國(guó)家對(duì)成品房的推進(jìn)力度前所未有。“拎包入住”也日漸獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，“精裝房”優(yōu)勢(shì)盡顯。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)精裝房或成交房時(shí)的標(biāo)配。對(duì)于大型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，精裝房為他們與房產(chǎn)商合作提供了契機(jī)，但對(duì)于中小型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在精裝房時(shí)代分得一杯羹，則考驗(yàn)他們的智慧和能力。
中小型家裝公司煥發(fā)新活力
面對(duì)勢(shì)頭正猛的精裝房項(xiàng)目，作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)，正面臨著被分走一杯羹的困境。
業(yè)內(nèi)人士表示，很少有精裝房樓盤(pán)找家裝公司合作，“一來(lái)涉及資質(zhì)的問(wèn)題，二來(lái)為了降低成本，開(kāi)發(fā)商會(huì)選用自己的施工隊(duì)伍，像萬(wàn)科等房企已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了裝修這個(gè)領(lǐng)域。”
但是，一些大型知名家居企業(yè)反而在精裝房項(xiàng)目中看到商機(jī)。中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，2017年以來(lái)，包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門(mén)、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤(pán)以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。
定制企業(yè)在與開(kāi)發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財(cái)報(bào)中，歐派家居營(yíng)收97億，其中開(kāi)發(fā)商渠道已占銷售額約10%；金牌廚柜與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。
相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見(jiàn)肘，甚至有一些專家預(yù)言，隨著精裝房時(shí)代的到來(lái)，80％的中小型家裝公司將要倒閉。
事實(shí)是否真的如此殘酷？中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億元，僅北京市一年就有20萬(wàn)套左右的裝修需求。雖然目前北京的新房放量小，然而，北京的一些傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已關(guān)注到已有住房的二次裝修需求。
一位裝修業(yè)內(nèi)人士表示，二次裝修是一塊巨大的蛋糕，中小型家裝公司可將業(yè)務(wù)投向二手房裝修市場(chǎng)或?qū)Ｗⅰ熬植扛脑臁毖芯俊Ｕ麄€(gè)大行業(yè)來(lái)講的話，現(xiàn)在越來(lái)越多的家裝公司是在吃老房客戶，比如說(shuō)二次改造。因?yàn)樯弦淮蔚难b修浪潮是在2000年——2005年開(kāi)始的，中國(guó)裝修行業(yè)的質(zhì)保期是10年左右，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的老小區(qū)開(kāi)進(jìn)行二次裝修、改造。中小型家裝企業(yè)如能抓住時(shí)機(jī)，也不失為一個(gè)發(fā)展的良機(jī)。
建材商房產(chǎn)商合作共贏
相對(duì)于一些家裝企業(yè)的矛盾心態(tài)，建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也是有喜有憂。
因?yàn)槭沟媒ú漠a(chǎn)品的市場(chǎng)得到前移，部分建材生產(chǎn)企業(yè)倒是樂(lè)見(jiàn)精裝房市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房。
然而，生產(chǎn)企業(yè)的做法卻對(duì)本地的經(jīng)銷商造成的傷害難以避免。“相比去年來(lái)說(shuō)，我們門(mén)店今年的銷售要少很多，一些客戶過(guò)來(lái)只是挑選個(gè)性化的小東西，一問(wèn)才知道這些人都買(mǎi)了精裝房。”某衛(wèi)浴品牌的一位導(dǎo)購(gòu)告訴中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界。
面對(duì)這樣的局面，建材經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開(kāi)發(fā)商合作。某衣柜廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過(guò)中海、恒大等開(kāi)發(fā)商的精裝房工程，雖然產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，省去了很多經(jīng)營(yíng)成本，另外，針對(duì)市場(chǎng)上個(gè)性化需求加強(qiáng)的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)前景良好。”
中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)專職副理事長(zhǎng)兼家居消費(fèi)專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、優(yōu)選家居網(wǎng)CEO張震認(rèn)為，這對(duì)家居建材的品牌化有積極影響。因?yàn)榉慨a(chǎn)商在推精裝房的同時(shí)，家居建材產(chǎn)品品牌也會(huì)得到宣傳，讓家居品牌及早被消費(fèi)者了解。當(dāng)然，房企也會(huì)尋找信譽(yù)度、知名度更好的品牌合作。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的情況，將推動(dòng)建材企業(yè)品牌化進(jìn)程。
精裝房帶火軟裝市場(chǎng)
大量精裝房業(yè)主等待后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業(yè)務(wù)的下一站。
“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風(fēng)格。”國(guó)慶期間的宜家家居，人頭攢動(dòng)，一位剛購(gòu)新房的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界說(shuō)到。
據(jù)宜家的店員介紹，最近訂單不少，有精裝修房業(yè)主也有普通換季家裝的業(yè)主，有的只是購(gòu)買(mǎi)窗簾、壁紙之類的單品，也有購(gòu)買(mǎi)整體軟裝的。
中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場(chǎng)的窗簾、墻紙、擺設(shè)等軟裝區(qū)域，人流量也明顯增加。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，精裝房可能會(huì)是發(fā)展的趨勢(shì)，但房企統(tǒng)一的裝修，并不能滿足業(yè)主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時(shí)的，而解決辦法，就是轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營(yíng)模式，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個(gè)性化家居需求等方面的問(wèn)題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對(duì)接能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精裝房對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次絕好的機(jī)會(huì)
