根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2018年全球智能家居設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)的消費(fèi)者支出總額接近960億美元，預(yù)測(cè)在2018年至2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)10％，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將突破1550億美元，另?yè)?jù)福布斯發(fā)布的最新研究數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)到215億臺(tái)。
這些數(shù)字背后，預(yù)示著在全球范圍內(nèi)，以生活消費(fèi)類產(chǎn)品為AI技術(shù)重要落地形式的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)爆發(fā)，而爆發(fā)的不只是C端可見的智能產(chǎn)品、全屋智能等滲透普及，其背后的物聯(lián)網(wǎng)解決方案也孕育出了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
日前，億歐家居受邀參加了涂鴉智能在京舉辦的媒體開放日活動(dòng)，針對(duì)涂鴉智能的發(fā)展和行業(yè)現(xiàn)狀，與涂鴉智能市場(chǎng)&戰(zhàn)略合作副總裁那競(jìng)丹、涂鴉智能副總裁付強(qiáng)進(jìn)行了一些交流：
AIoT產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)加速器
怎么理解涂鴉智能的服務(wù)模式？那競(jìng)丹介紹，涂鴉智能致力于打造一個(gè)全球化的AI+IoT平臺(tái)，形成智能產(chǎn)品研發(fā)+分發(fā)+增值服務(wù)的服務(wù)閉環(huán)。
過去兩年，全球化發(fā)展已經(jīng)成為很多企業(yè)的標(biāo)配，但全球化對(duì)一個(gè)沒出過海的公司來(lái)說(shuō)其實(shí)非常難，投入大量資金到一個(gè)陌生的國(guó)家，去開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)還是蠻高的。
涂鴉全球化的方式得益于很多B端客戶是全球化的業(yè)務(wù)布局，而涂鴉作為AI+IoT平臺(tái)一直站在客戶背后，服務(wù)工廠、服務(wù)品牌、服務(wù)渠道，最后得以做到了全球化。
放眼國(guó)內(nèi)，目前AIoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的一大阻力是端到端的商業(yè)運(yùn)行效率問題：
首先是研發(fā)端的成本。一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)智能產(chǎn)品，可能會(huì)面臨兩個(gè)選擇，自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是把項(xiàng)目外包，不僅需要重金投入，而且團(tuán)隊(duì)忙活了半年甚至一年時(shí)間，產(chǎn)品還不一定能夠順利量產(chǎn)出來(lái)，更難談最終落地，這種現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)屢見不鮮；
其次是生產(chǎn)端的效率。產(chǎn)品開發(fā)完以后需要量產(chǎn)，需要匹配合適的模組、元器件支持產(chǎn)品的量產(chǎn)，然后再通過銷售渠道到達(dá)消費(fèi)者的手中，這是個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，效率太慢的話產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能會(huì)失去絕佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
還有一點(diǎn)是銷售端的渠道。很多智能產(chǎn)品的研發(fā)其實(shí)是基于C端市場(chǎng)銷售反饋進(jìn)行開發(fā)的，比如原來(lái)的燈泡不智能，現(xiàn)在消費(fèi)者需要智能的燈光，用戶對(duì)于產(chǎn)品的智能化和多元化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，更希望通過一站式能買到自己所需的不同類別產(chǎn)品，如何滿足消費(fèi)者的需求，并且這些產(chǎn)品還能互聯(lián)互通提供更好的體驗(yàn)，銷售渠道本身也需要考慮這些事情；
最后是消費(fèi)者端的運(yùn)營(yíng)。萬(wàn)物智能數(shù)據(jù)上云之后，需要對(duì)越來(lái)越多的終端設(shè)備和數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，不斷對(duì)技術(shù)框架進(jìn)行迭代和優(yōu)化，如果企業(yè)長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)能力差，體驗(yàn)不夠好會(huì)直接造成用戶流失。
涂鴉智能的服務(wù)模式便是針對(duì)這些問題展開，通過對(duì)ODM、OEM、零售、電商、貿(mào)易商、品牌等資源進(jìn)行打通和整合，幫助企業(yè)快速進(jìn)行產(chǎn)品的智能化升級(jí)、量產(chǎn)，甚至是助力出海、銷售等。
“舉個(gè)例子，比如一個(gè)廠商想要開發(fā)一款智能產(chǎn)品，他們的工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)人員等可以直接登錄涂鴉的AI+IoT平臺(tái)，用5～10分鐘就可以開發(fā)出一款適合該設(shè)備的智能化模塊，之后將模塊在平臺(tái)上下好訂單就可以，我們最后給廠商把貨發(fā)過去，至于元器件供應(yīng)鏈、工廠選擇、生產(chǎn)制造等瑣碎問題都不需要這個(gè)廠商考慮，整個(gè)研發(fā)量產(chǎn)周期可大幅縮短，實(shí)現(xiàn)以天計(jì)。”那競(jìng)丹表示。
此外，“Powered by Tuya”的智能產(chǎn)品可以跨品牌互聯(lián)互通，用同一個(gè)APP或者基于涂鴉平臺(tái)開發(fā)出來(lái)的軟件進(jìn)行控制聯(lián)動(dòng)，而解決研發(fā)和量產(chǎn)問題又得以讓平臺(tái)賦能的智能設(shè)備品類越來(lái)越多，按場(chǎng)景劃分設(shè)備類別，涂鴉目前已覆蓋了照明、電工、安防、小家電、大家電、健康、娛樂、傳感器等超3萬(wàn)款產(chǎn)品，在下游打通全球范圍內(nèi)的零售、電商、貿(mào)易商、品牌等渠道，又為這些智能產(chǎn)品提供了很好的銷售途徑。
某種意義上，涂鴉智能在技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，又衍生出來(lái)一個(gè)面對(duì)客戶的“涂鴉智選”貿(mào)易屬性的智能硬件采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)而激活了全鏈路的循環(huán)。
而在全球化的布局方面不僅是資源打通和整合，技術(shù)全球化布局更是一個(gè)前置條件，一款智能產(chǎn)品在中國(guó)可以使用，銷往海外也應(yīng)該可以正常使用，而不是各種協(xié)議不通甚至完全垮掉。
“我們建立了全球化的數(shù)據(jù)中心，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)全球主流數(shù)據(jù)中心(AWS+微軟Azure+騰訊云)的就近部署、無(wú)縫對(duì)接，在海內(nèi)外不同地區(qū)，語(yǔ)言、時(shí)間、貨幣等本地化信息可自動(dòng)適配，保證數(shù)據(jù)合規(guī)控制。”那競(jìng)丹介紹。
此外，據(jù)了解，今年4月份涂鴉智能開啟了一項(xiàng)“星云計(jì)劃”，預(yù)計(jì)2019年將在36個(gè)國(guó)家進(jìn)行66個(gè)全球IoT品牌的大力扶持，幫助這些品牌為當(dāng)?shù)氐谝籌oT品牌，協(xié)同全球化發(fā)展布局。
從流量經(jīng)濟(jì)到場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)
2019年，基于AI+IoT平臺(tái)的底層技術(shù)支持，涂鴉智能針對(duì)全屋、酒店、養(yǎng)老、安防、長(zhǎng)短租、共享租賃等六個(gè)行業(yè)搭建了SaaS級(jí)的智能化場(chǎng)景解決方案，推進(jìn)商業(yè)應(yīng)用落地。
涂鴉智能副總裁付強(qiáng)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利已接近尾期，下一步是智慧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
以智能手機(jī)為例，實(shí)際上近幾年已經(jīng)在不斷逼近一個(gè)配置的極限了，端設(shè)備的運(yùn)算能力決定了游戲體驗(yàn)流不流暢，運(yùn)行卡不卡，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問題，端設(shè)備的運(yùn)算起著決定性的作用。
而到了智慧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第一大變化就是端設(shè)備不再是核心，除了一些特定的工業(yè)級(jí)或者發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品之外，端設(shè)備的屬性正在走向4低：低成本、低算力、低時(shí)延、低價(jià)格。
隨著5G技術(shù)的到來(lái)，數(shù)據(jù)傳輸速度、連接組網(wǎng)能力將大幅提升，同時(shí)又能保證非常好的低時(shí)延，所有的復(fù)雜數(shù)據(jù)運(yùn)算將通過云端處理，之后把結(jié)果返回給終端呈現(xiàn)即可。
智慧互聯(lián)網(wǎng)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)區(qū)別就是你看不見的能力才是核心能力，技術(shù)的革新往往會(huì)帶動(dòng)很多商業(yè)模式的變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在從以終端為核心的流量經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹楹诵牡膱?chǎng)景經(jīng)濟(jì)，2B和2C將進(jìn)一步走向融合，商業(yè)的本質(zhì)是大家一起先把價(jià)值創(chuàng)造出來(lái)，然后再把價(jià)值給分發(fā)出去。
目前，萬(wàn)物互聯(lián)面臨的最大壓力是行業(yè)的碎片化、產(chǎn)品的碎片化，而在碎片化之中，把握住核心要素去創(chuàng)造價(jià)值很關(guān)鍵。智慧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是數(shù)字世界與物理世界的進(jìn)一步交織，在數(shù)字世界有三大核心：數(shù)據(jù)、算法、算力，在物理世界的三個(gè)核心即是入口、連接和生態(tài)。
“對(duì)于涂鴉智能，一個(gè)中立的AIoT開發(fā)者平臺(tái)而言，就是要做強(qiáng)平臺(tái)、做大連接、做全品類、做專AI、做好生態(tài)。平臺(tái)做強(qiáng)才能服務(wù)更多的合作伙伴，連接做大和品類做全才有足夠的數(shù)據(jù)為算法、算力提供依據(jù)，最終做好生態(tài)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。”付強(qiáng)說(shuō)道。
付強(qiáng)認(rèn)為，在場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)下，萬(wàn)物智能引發(fā)的最大變化是：終端不再是一個(gè)類似于手機(jī)的獨(dú)立使用的一個(gè)主體。比如給用戶單獨(dú)提供一個(gè)智能化燈泡，可以遠(yuǎn)程操控開關(guān)、定時(shí)、換換色溫、顏色等，但這本身沒什么太大的用戶價(jià)值，真正的價(jià)值是讓用戶的家庭照明實(shí)現(xiàn)智能化，IOT和AI技術(shù)伴生而起，需要一個(gè)場(chǎng)景化的支撐才會(huì)帶來(lái)更加具象的智能體現(xiàn)，不能分割對(duì)待。
因此，涂鴉智能在商業(yè)化落地方面將圍繞著“1+3+X”的方式展開，“1”是指AIoT OS平臺(tái)，“3”指AI語(yǔ)音、AI視覺、AI連接三大技術(shù)方案，而“X”則是指滿足各類場(chǎng)景的智能SaaS服務(wù)，進(jìn)一步延展B2B2C的商業(yè)模型。
結(jié)語(yǔ)
國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)乃至整個(gè)AIoT產(chǎn)業(yè)目前不太好的現(xiàn)象是，有了一些規(guī)模之后廠商都想做自己的生態(tài)閉環(huán)，豎起一道道生態(tài)圍欄，但萬(wàn)物互聯(lián)最終一定是要走向生態(tài)的開放與連接，而不是形成一個(gè)個(gè)信息孤島。
“我相信在不久的將來(lái)，數(shù)據(jù)的共享和生態(tài)開放時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，盡管這條路很難走。類似于當(dāng)年云服務(wù)推出的時(shí)候，大家當(dāng)時(shí)全部都是數(shù)據(jù)本地化，怎樣說(shuō)服企業(yè)數(shù)據(jù)上云？大家根本都沒辦法想象，要把公司的數(shù)據(jù)、核心的命脈和資產(chǎn)放到云上去，但是現(xiàn)在的情況是，企業(yè)數(shù)據(jù)基本全部上云，不上云就跟這個(gè)數(shù)字化的世界脫軌了，這是趨勢(shì)。”那競(jìng)丹在交流的最后總結(jié)說(shuō)。
