共話今朝來日，具表萬丈長虹。3月18日，久盛地板2021全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會盛大召開。大會圍繞“聚勢謀遠(yuǎn)，拓啟新程”的主題，在久盛實木地暖地板連續(xù)四年全國銷量第一的基礎(chǔ)上，明晰品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略，對所有經(jīng)銷商提出了全新發(fā)展要求和經(jīng)營思路，明確目標(biāo)，對2021年甚至未來5-10年的整體戰(zhàn)略方向做了詳細(xì)部署。此次變革，將是久盛發(fā)展史上的又一次重大轉(zhuǎn)折，也是所有久盛經(jīng)銷商進一步實現(xiàn)發(fā)展與突破的重大機遇。
久盛地板創(chuàng)始人、久盛董事局主席張恩玖，久盛地板有限公司董事長兼總裁張凱，久盛地板有限公司總裁助理錢新民，久盛地板有限公司董事長助理張歡，久盛地板有限公司營銷副總經(jīng)理孫守平，久盛地板有限公司營銷副總經(jīng)理李彭濤，久盛地板有限公司營銷副總經(jīng)理趙京濤，久盛地板有限公司北方大區(qū)總經(jīng)理彭勇，久盛地板有限公司浙贛大區(qū)總經(jīng)理陳斌，久盛地板有限公司蘇滬皖大區(qū)總經(jīng)理沈俊，久盛地板有限公司華南大區(qū)總經(jīng)理王東，久盛地板有限公司湘顎豫大區(qū)總經(jīng)理沈先進，久盛地板有限公司西南大區(qū)總經(jīng)理許建良及各中心總監(jiān)、各部門負(fù)責(zé)人等公司中高層管理團隊全體與會，戰(zhàn)略分享，全國近千名經(jīng)銷商悉數(shù)到場，共話發(fā)展。同時，會議特別邀請了企業(yè)戰(zhàn)略落地咨詢顧問、德至咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人胡梓楠，共襄盛舉，并帶來精彩絕倫的戰(zhàn)略方法論。
從新出發(fā) | 新戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)，全新變革
自2017年久盛啟動全新變革——全面聚焦全新品類實木地暖地板，至今剛好4年。這4年時間，久盛不僅完成在全國范圍內(nèi)專賣店形象統(tǒng)一快速升級，橫掃市場實木地暖地板新品類之風(fēng)，更是以品類之王的地位創(chuàng)造四年全國銷量第一的佳績，提前實現(xiàn)這場變革的戰(zhàn)略目標(biāo)。此次經(jīng)銷商峰會，久盛地板有限公司總裁助理錢新民先生致辭中提出，久盛將圍繞全新發(fā)展戰(zhàn)略，又一次進行業(yè)務(wù)模式、組織模式、團隊模式等的升級與變革。
錢新民表示，久盛地板創(chuàng)立至今已進入第21年發(fā)展期，基礎(chǔ)堅實、成績傲人，在市場占有率、品牌影響力、消費者口碑等方面都處于領(lǐng)先地位，尤其是實木品類名副其實的領(lǐng)導(dǎo)者。公司將會向如何保持產(chǎn)品創(chuàng)新力、持續(xù)發(fā)展力、戰(zhàn)略擴張力等方面出發(fā)，尋求增量、做大規(guī)模，沖向多賽道，進一步搶占市場，攜手全體久盛人將事業(yè)推向新高峰。
隨后久盛地板有限公司董事長兼總裁張凱先生帶來主題為“破局、蛻變、成長”的戰(zhàn)略分享，從行業(yè)局勢、久盛未來戰(zhàn)略、經(jīng)銷商戰(zhàn)略協(xié)同三方面出發(fā)，悉數(shù)解說支撐此次變革的全新戰(zhàn)略。張凱認(rèn)為每個人都有永不滿足的野心，久盛年輪似的成長，都是在不斷變革中推動。在看似越來越難的經(jīng)營格局中，有著不變的趨勢，越是具有挑戰(zhàn)，機會和機遇越大。地板行業(yè)整合速度正在加劇，行業(yè)渠道通路、模式、產(chǎn)品的快速迭代，需要所有久盛經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)。隨后，張凱就“未來五年如何戰(zhàn)略聚焦”、“如何快速轉(zhuǎn)型升級”、“保持持續(xù)增長”展開有針對性的戰(zhàn)略部署，進一步統(tǒng)一作戰(zhàn)陣線，聚集一切資源，開啟全新征程。
張凱最后總結(jié)道，一年一度的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會，主要目的就是統(tǒng)一思想、理清戰(zhàn)略、貫徹戰(zhàn)術(shù)。久盛品牌變革之路一路走來遇到過質(zhì)疑、不解等，但品牌自身的發(fā)展、行業(yè)的動態(tài)包括各個地板品牌緊跟久盛變革步伐，就已說明答案。久盛會始終堅持做改變者的角色，用開創(chuàng)者的精神、爭做領(lǐng)導(dǎo)者的力量，攜手經(jīng)銷商在稱霸市場的道路上持續(xù)乘風(fēng)破浪，迎接變化，迎向未來。
來自德至咨詢聯(lián)合的創(chuàng)始人、企業(yè)戰(zhàn)略落地資深顧問、前IBM資深戰(zhàn)略落地顧問的胡梓楠先生，現(xiàn)場發(fā)表極具實戰(zhàn)意義的“BLM 戰(zhàn)略方法—— 開啟戰(zhàn)略的三把鑰匙”主題演講。胡梓楠分享“‘永不滿足的精神’是戰(zhàn)略的起點、‘同頻共振的能力’是戰(zhàn)略的核心，而‘始終如一的執(zhí)行’是戰(zhàn)略的保障”，鼓勵經(jīng)銷商在全新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，多運用這啟動戰(zhàn)略的三把鑰匙，并在洞察市場趨勢和客戶需求變化后，學(xué)會戰(zhàn)略布局，不怕創(chuàng)新、不懼變化。
全新支持 | 新運營、新規(guī)劃，業(yè)務(wù)賦能
久盛地板有限公司營銷副總經(jīng)理李彭濤先生從“品牌戰(zhàn)略及運營、多層級市場運營支持、線上引流運營及轉(zhuǎn)化”三個維度出發(fā)，于會議上作精彩分享。李彭濤表示，要想實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略變革，需從“全面提升品牌整體價值、用產(chǎn)品和服務(wù)拉升品牌形象、打造品牌差異化、擴大市場規(guī)模和占有率”著手，實現(xiàn)企業(yè)品牌的愿景。久盛發(fā)展至今已有夯實的基礎(chǔ)，如今每一個戰(zhàn)略變革的思考點，都是如何做強做大，如何讓經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展，搶占市場占有率，獲得更高的利潤，而現(xiàn)有的部分戰(zhàn)略模式正在禁錮發(fā)展，必須做出顛覆性改變，這些改變也是基于消費者群體的真實需求做出的調(diào)整，包括線上的流量運營營銷方式，也是基于市場需求而生。李彭濤從案例分享著手，精彩分析線上流量運營是為經(jīng)銷商找到精準(zhǔn)客戶，助力終端零售，且已經(jīng)證明該營銷方式具有重大成效，線上流量運營，是當(dāng)前和未來最好的廣告方式之一，只有積極擁抱，才能贏得未來。
久盛地板有限公司營銷副總經(jīng)理趙京濤先生，則從業(yè)務(wù)賦能各大方面及方式展開詳細(xì)解說，解答經(jīng)銷商終端落地困惑。趙京濤表示，基于久盛現(xiàn)有豐富的高端產(chǎn)品現(xiàn)狀，去助力經(jīng)銷商觸及超高端消費群體，提升經(jīng)營利潤，配套輸出高端化服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品口碑雙雙領(lǐng)跑的市場競爭優(yōu)勢。市場活動、電商運營等模式也將繼續(xù)賦能，實現(xiàn)線上線下全面開花，而家裝渠道、工程業(yè)務(wù)等賽道的拓啟，也開啟綠色通道模式，鼓勵經(jīng)銷商多探索，擁抱新變化。
久盛地板有限公司產(chǎn)品中心總監(jiān)徐立先生作了2021產(chǎn)品結(jié)構(gòu)解析。徐立介紹，結(jié)合公司全新戰(zhàn)略要求，對整個產(chǎn)品框架做了全面更新，以適配不同發(fā)展需求的業(yè)務(wù)模式。并從材種規(guī)格、技術(shù)應(yīng)用、色系風(fēng)格到適用人群，向經(jīng)銷商們做了全面且詳盡的產(chǎn)品解析。從素顏系列的潮流時尚，到聚焦的主品類實木地暖地板，再到支持一單一議的高端定制產(chǎn)品，久盛越來越注重和不同消費需求的消費者交流，全面的產(chǎn)品及引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格，讓久盛在消費趨勢上有了更多的話語權(quán)。
群英薈萃 | 是伙伴、是動力，隱形寶藏
眾力無敵，眾智無畏。此次經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場舉辦了第二項議程——頒獎盛典。此次頒獎盛典從全國1800家門店中角逐出53位經(jīng)銷商及其團隊，分獲“2020年度銷售前三甲”、“2020年度家裝渠道拓展獎”、“2020年度標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)獎”、“2020年度引流轉(zhuǎn)化優(yōu)秀獎”、“2020年度工程業(yè)務(wù)拓展獎”五類重量級榮譽，而“2020年度大商”則由28位經(jīng)銷商囊獲。現(xiàn)場群英薈萃，見證脫穎而出的優(yōu)秀者榮譽時刻。對于久盛來說，優(yōu)秀的經(jīng)銷商既是一起感受陽光雨露的伙伴，彼此在奔赴前程中給予動力與支持，更是品牌發(fā)展最重要的隱形寶藏。
頒獎盛典現(xiàn)場，還見證了久盛地板同巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心達(dá)成戰(zhàn)略合作的簽約儀式。久盛地板董事長張凱先生與巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心浙江負(fù)責(zé)人應(yīng)倩女士在近千人的見證下，達(dá)成同頻共識，簽署戰(zhàn)略合作，為峰會喜上加喜。道阻且長，行則將至之。聚勢，方能某遠(yuǎn)，攜手，更能邁步跨越。
2021久盛地板經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會的順利召開，象征著新的征程已經(jīng)開始，歷經(jīng)20余載，一步步發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是成果更是鞭策。路漫漫，唯有志同道合者方能攜手并進，過去的盛果不可貪戀，未來的輝煌還需共筑。聚勢謀遠(yuǎn)，拓啟新程，讓我們從如今的高度邁向更高峰，繼續(xù)追光新十年。
