“聯邦高登這次產品的亮點，主要體現在設計的革新這一塊。以聯邦高登的多元現代風格系列產品為例，這次我們引入了幻彩藝術板、巖板等材質，這種多元材質的應用在整個行業來講都是比較大膽的做法，顯著提升了產品的裝飾美感。”——聯邦高登全屋定制總經理 林福來
Q：這次展會主要帶來了哪些新品？有何突出亮點？
林福來：聯邦高登這次參展的主題是“多維靈感，意趣共生”，一方面是為了呼應聯邦高登去年與四位來自不同領域的知名設計師合作研發的聯名款產品，另一方面也是為了展現聯邦高登通過與設計師的聯名合作，從不同維度吸收學習到了更多靈感想法，讓聯邦高登的設計實力又上升了一個層次。
說到聯邦高登這次產品上的亮點，我們可以著眼在設計的革新這一塊。以聯邦高登的多元現代風格系列產品為例，這次我們引入了幻彩藝術板、巖板等材質，這種多元材質的應用在整個行業來講都是比較大膽的做法，顯著提升了產品的裝飾美感。
聯邦高登可以說一直在定制家居設計風格的前沿不斷探索著，以此實現現代人對于家居生活設計審美以及功能滿足之間的良好平衡。
Q：當前線上直播成為各路商家的標配。近期，聯邦高登是否嘗試線上直播？效果如何？
林福來：疫情催化著消費方式的改變，聯邦高登也順勢而為，采用直播逛店、逛展等網絡方式，打破時間、空間全域營銷體驗的壁壘，讓用戶、經銷商體驗產品就在身邊，有效拉近商、企、用戶的距離。
聯邦高登在網絡化浪潮下，堅守產品細節的精致打磨，專注用戶的優質體驗，在直播價格戰斡旋里以賦能產品價值內涵實現“品牌種草帶貨”。
7月8日建博會盛勢啟幕，聯邦高登也為消費者準備了線上逛展直播間。讓消費者通過觀看線上直播的方式，飽覽新品的每一個細節，點擊跳轉實現細節亮點的逐一檢閱，盡情領略聯邦高登與不同領域設計師思維火花的碰撞。
Q：疫情推動了家居產業數字化變革的進程，聯邦高登是否開展了相關的探索實踐？
林福來：聯邦高登自2017年起，便逐步向“數字化轉型”發展邁進，持續深度優化三大方面：
第一是智能工廠的精益生產改革，通過不斷提升高智能化機械占比來提高生產效率，優化精簡人員，令企業生產在復工復產初期更具靈活性，可積極響應市場需求；
第二是智能家居產品技術研發與突破，疫情期間，聯邦高登以市場為導向，持續加大研發力度，積極推出新品，這為疫后市場的需求“滯后”爆發做好準備。
第三是積極探索數字化營銷模式，聯邦高登通過占據智眾媒體高流量的曝光優勢，進行高效率的線下引流轉化，得以在經濟數字停擺的情況下，盤活用戶剛性需求，讓終端經銷商有單可做。
Q：在綠色健康領域有哪些特色產品，您認為“健康”對企業來說是否為增長點？
林福來：在聯邦高登的產品范疇里，綠色健康不能作為特色，每個產品必須通過F1等級環保標準，“綠色健康”是必備條件。聯邦高登所有產品選用的都是“綠板”環保基材，需經過30多道科學工序精制而成，從原材料上精選優質樹木纖維，啟用德國迪芬巴赫刨花板全套生產線及技術，保證聯邦高登綠板的良好性能。
現在用戶對于健康問題越來越重視，我更愿意用“企業成長空間”去定義，因為產品的綠色健康不應該是產品的賣點，而是企業對用戶所應堅守的底線，它跟經濟或者利潤掛鉤是不對的，它講究的更應該是企業的自我約束力。作為家居企業，不斷優化提升產品綠色性能，引導國人踐行綠色家居生活，這是必然要承擔的社會責任。
Q：經過疫情考驗，廠商與經銷商之間的關系重構引發了人們更多思考。聯邦高登如何為經銷商賦能？
林福來：疫情期間，聯邦高登向全國經銷商推行“讓利助力計劃”，通過全系列產品出廠價補貼10%的方式與經銷商伙伴共度時艱，強勢支持終端市場工作開展。
同時，聯邦高登積極調動資源，深化線上渠道布局。為有效提升經銷商生存能力，協助經銷商實現長效發展，公司總部針對疫情期間線下獲客困難的情況，重磅推出了一套操作性極強的“直播帶貨渠道模式”，現已在聯邦高登各大專賣店內快速成功復制，效果甚佳。
Q：聯邦高登下半年有哪些目標和規劃？
林福來：2019年聯邦高登與四位知名設計師進行了四大聯名定制產品的設計與發布活動，2020年正是這些聯名定制產品的正式面世與落地展示的一年。盡管疫情之下，產品生產或是宣傳推廣方面都受到了影響，但聯邦高登對于聯名款產品的推廣并未停下來，仍然有序推進中。
除此之外，聯邦高登還將針對疫后市場更加注重健康與舒適的需求變化，持續地進行產品革新，在堅守綠色環保健康底線的基礎上，平衡設計美學和需求功能的滿足，加快推進智能家居實現消費市場的全覆蓋，打造“便捷有趣、舒適安心”的品質之居；同時，聯邦高登將會在渠道布局上加大“力度”、廣開“寬度”，將健康、優質的好產品送到客戶手中，最終以品牌、終端聯動助銷，實現口碑+流量雙驅動，推動企業持續向好發展。
