整家定制門店如何戰疫情、戰市場、樹標桿？

時間：2022-10-13 來源：現代筑美已閱讀：9695收藏
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近兩年，由于互聯網、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，家居企業普遍面臨流量困境：獲客難、獲客貴、轉化低。對家居經銷商更是如此。面對房產變局和疫情常態化，線下家居門店基本沒有客流，流量難題成為關乎家居經銷商生死的核心問題。

在此大背景下，整家定制門店如何戰疫情、戰市場、樹標桿？

碧桂園筑美家居探索出獨一無二的破局之道。

整家定制樹標桿，新店簽單200萬在剛剛過去的國慶黃金周中，筑美家居邯鄲旗艦店通過一場國慶家裝鉅惠節，整家定制簽單25單，單額超過200萬。

據悉，邯鄲筑美家居是今年的新開門店，經銷商對產品細節和門店裝修都格外關注，裝修完成后店面呈現效果非常出色，并初步組建了完善的店面經營團隊，為新店經營奠定了良好基礎。基于此，筑美家居總部決定將邯鄲旗艦店納入到整家定制標桿店打造中，開啟20天的體系打造與精準幫扶，由筑美商學院派出專業營銷導師到店支持，協助經銷商制定產品套餐、活動方案，設計日常及活動所需物料，并組織門店人員進行培訓、獎勵機制宣貫。

在精心籌備下，活動現場高潮迭起，直至圓滿結束。“新店第一次大型活動就實現了200多萬銷售，大大的提升了我們的經營信心。”筑美家居邯鄲經銷商表示。

品牌+流量+模式，筑美家居祭出秘密武器筑美家居年銷售破百億，是妥妥的整家定制頭部企業。與目前絕大多數整家定制品牌通過多品牌聯合和外部品類代工來拼湊出整家定制服務不同，碧桂園筑美家居擁有5大生產基地、總產能超350億，是中國唯一一個實現全品類家居產品自研、自產、自銷的整家定制品牌，產品覆蓋櫥柜、衣柜、護墻、木門、地板、衛浴、電器、活動家具，并提出“真整家、全自制”、“高顏值、高品質”、“真優惠、無套路”6大真整家標準。

同時，作為世界500強碧桂園集團旗下全資子公司，碧桂園集團每年交付超80萬套新房，超450萬業主家庭、3000+項目樓盤，擁有得天獨厚的流量優勢，可以從源頭上解決了終端“客從哪里來”的問題。

據悉，今年以來筑美家居聯合碧桂園樓盤、碧桂園物業等兄弟公司著手打造渠道前置營銷模式，由碧桂園、筑美總部、筑美經銷商與業主共同構成服務閉環，根據不同城市、不同樓盤項目的差異化競爭需要，為業主量身打造拎包入住定制解決方案，并由當地筑美家居經銷商進行服務與交付落地。同時，筑美家居通過商學院培訓、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保了前置營銷模式的切實落地，確保店面做一成一，開店即盈利。

業內人士普遍認為，零售店面經營壓力增大，并不是市場需求萎縮，而是流量被其他渠道分流了，比如線上、裝企、設計師以及企業間的橫向合作共享。因此，盡可能獲得流量，是零售店面良好運營的前提。筑美家居是世界500強碧桂園的全資子公司，碧桂園每年百萬套的新房交付及450萬老業主帶來的流量紅利，無疑將在筑美家居經銷商群體中掀起新的一輪造富浪潮。