近日，德立營銷總監張延華對淋浴房發展趨勢作出了自己的預估：淋浴房品牌化集中明顯，呈現啞鈴型靠近;單品類淋浴房三至五年內定勝負，第一集團品牌只減不增。張延華告訴記者，“現在是一個變革的時代，企業具有”侵略性”才有更多的生存空間。”
堅持品牌化的戰略、堅持中高端戰略、堅持合作伙伴獲利放在銷售工作第一位，這是德立的價值觀與邏輯，也是基于張延華對行業的理解。企業未來怎么發展?代工或者做品牌。德立堅持品牌化運作，是從一創建就明確下來的。在網點布局上，張延華的看法是選擇對的人而不是對的賣場，賣產品最重要的是找到適合的合作伙伴，實力強的伙伴也會拉動品牌的提升。另外，由于中心城市淋浴房使用率比較高，做好中心城市的網點布局再輻射到小城市。實際上，淋浴房四大品牌早已開始謀篇布局，未來將決一雌雄。
張延華針對“德立的價值觀與邏輯”做了主要演講
德立不做營銷，只做制造和品牌運營，營銷主要依靠德立的合作伙伴來實現。經銷商作為德立最寶貴的資源，讓他們賺到錢，賺得利潤也是德立品牌規劃中的一部分。提高利潤就是提升銷售量或利潤率，銷售量通過客戶的不斷獲取與保留來提升，利潤率則通過產品、品牌、服務的提升達到客戶的價值點。在張延華看來，做生意并不復雜，不一定做的有多好但要做到與眾不同，包括產品、推廣的不同，最終提升品牌價值。他坦言道：今年的年會與往年相比，經銷商壓力更大了。接下來德立的整個制造體系會有一個新的發展，讓淋浴房的非標制作更加標準化，降低成本，讓更多人使用優質但價格并不高昂的淋浴房。另外還將生產半非標的產品，一定程度上降低非標的范圍和要求，爭取更多的客戶，以搶奪更多市場份額。“現在的市場很殘忍，通過競爭，擁有者會擁有更多，而失去者連現在都會失去。”
張延華用“專業、堅持、第一”概括為德立的三大關鍵詞。第一是德立懂淋浴房，更懂行業;其次，德立會堅持淋浴房行業不動搖，未來德立的目標是成為中國第一甚至是世界第一的淋浴房品牌。這個“侵略者”，經過近二十年的沉淀，早已成為行業的風向標，高端、精工制造是德立的代名詞。2016因為預見，才會有更美遇見。
