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先說共享，用戶可以通過某些共享平臺，把閑置的家具、窗簾等家居產(chǎn)品發(fā)布上去，分享出去，然后有需要的用戶通過平臺下單，獲得這些家居產(chǎn)品的使用權(quán)，相當于滴滴模式了。
??再說租賃，普遍做法都是，面向C端客戶（包括房東和租客）或者B端（企業(yè)與各種機構(gòu)等）出租家具。
??用戶通過平臺租用家具，平臺負責上門送貨安裝，然后按月收租，租期滿了之后， 再把家具回收翻新，繼續(xù)出租。
??共享的做法還不太普遍，滲透率很低，沒看到幾個人在提，平時也沒有遇到過。更多還是租賃服務(wù)，入局者相對多一些，包括不少大公司都在探索。
??比如宜家，從公司客戶入手，出租辦公桌椅，已經(jīng)在瑞士、瑞典、荷蘭、波蘭四個國家上線。
??在荷蘭，宜家先將目標消費者定位在學生群體，推出了月租30歐元的服務(wù)套餐，套餐內(nèi)提供的家具有床、書桌、餐桌和椅子。
??按照計劃，宜家計劃將租賃服務(wù)推廣到30個市場，包括中國、日本、加拿大、新加坡、法國、德國等。
??不光是宜家，一些消費電子的公司也在嘗試，比如LG，曾推出空氣凈化器、飲水機、干燥機等產(chǎn)品的租賃服務(wù)，并向租賃用戶推出“Care solution”家電管理服務(wù)。三星與租賃公司聯(lián)手推衣物干燥機、洗衣機等家電租賃服務(wù)。
??在租賃服務(wù)這塊，已經(jīng)有一些公司拿到投資，比如美國家具租賃企業(yè)Fernish，完成3000萬美元融資；印度家具租賃平臺Furlenco獲600萬美元A輪融資；國內(nèi)的抖抖家居、聚家家、輕松住等家居租賃企業(yè)，都有投資進入。
??最近的消息是，家具家電租賃平臺輕松住，完成240萬美元的Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為凡創(chuàng)資本，老股東賽富合銀跟投。輕松住是服務(wù)于企業(yè)及個人客戶的一站式家具家電租賃平臺。
??客戶在網(wǎng)站、支付寶小程序、微信服務(wù)號、微信小程序、輕松住APP等多端下單；用戶可用芝麻信用分，免押租賃。
??大材研究認為，從家居租賃的核心模式來看，大家都差不多，大多是獲取客戶訂單之后，然后根據(jù)需求進行家具家電搭配、配送上門、安裝，部分會有后期的維護服務(wù)。
??部分平臺會突出自己的設(shè)計能力，表示可以進行全屋租賃與搭配設(shè)計，而且可能會配AR技術(shù)、3D云設(shè)計等，讓租賃用戶提前看到搭配效果。
??那么，這個市場真有我們想象的那么好？
??大材研究認為，從租賃人口出發(fā)推導，確實會讓我們感覺前景無限廣闊。
??據(jù)公開數(shù)據(jù)，我國租賃人口約1.9億，房屋租賃市場1.1萬億。東方證券的研究報告預(yù)測，到2030年，我國租賃人口將達2.7億，整體市場規(guī)模4.2萬億，更多人口從中小城市向大城市聚集，有可能帶動家居租賃業(yè)務(wù)的擴張。
??一方面，這些進城的租賃人口，他們可能會自己去租賃家具，短期內(nèi)花較少的錢配置讓自己滿意的家具，甚至家電、軟裝等。
??另一方面，出租房的業(yè)主，也可能采用租賃家居家電的方式，只要你的價格足夠劃算，產(chǎn)品足夠耐用，售后服務(wù)足夠便宜，畢竟出租房考慮的核心要素是投入產(chǎn)出比，你東西再漂亮也抵不過耐用、價格這兩把殺手锏！
??另外，大材研究認為，進城人口的增加，創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量可能會繼續(xù)增加，這里面大部分是小公司，在購買二手辦公家具、入駐共享辦公空間，還有租賃家具這三項選擇上，比較之后誰劃算，誰就可能成為首選。
??所以，鄧超明的觀點是，租賃市場確實足夠大，但這不代表家居家電租賃的市場同樣大。還有很多難點需要破局，比如你的價格是不是更劃算的，大多數(shù)人會算這筆賬。
??有觀點認為，租賃家具可以經(jīng)常換新的，能讓家里經(jīng)常呈現(xiàn)新的裝飾效果、新的家居風格。但是，有多少人會認為經(jīng)常換家具是一件有趣的事情？會有，但目前還是比較小眾。
??要想跑通模式，實現(xiàn)B端用戶的規(guī)模化，或者C端用戶的爆發(fā)式增長，還有很漫長的路。
??大材研究有個想法是，對家居廠家經(jīng)銷商來講，可以考慮借助租賃服務(wù)吸引客戶，進而轉(zhuǎn)化成購買型客戶，這個的可行性更高一些。比如我本來想買500塊每平的地板，或者8000塊的床墊，可是不想一次性花錢，更不想貸款。你給我說，租吧，收一點點租賃費用就行。
??這個比分期付款的認可度更高。只是后面收款估計難點，還有就是可能加劇廠商的資金鏈緊張。或許可以做成引流手段，或者推高端產(chǎn)品的辦法。
??不妨在店里陳列幾款指定的商品，那種特價款，以租賃的形式跟客戶達成合作，按月收租金，確定最短的租賃時間；租賃到期后，再回收做翻新處理，接著繼續(xù)出租。當然，客戶覺得不錯，也可以在租賃期間買下。
